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文章| 文化产业评论，作者| 周思毅（《文化产业评论》作者组、三川会文化旅游体育研究院研究员），编辑| 半岛

Infp、estj、intj、esfp…

也许你还不明白它们的含义，但不要小看这些字母。 他们的背后有一个20亿美元的市场。

这些符号来自迈尔斯-布里格斯类型指标 (MBTI)，这是世界上最受欢迎的性格测试，每年有超过 200 万人参加。

除了MBTI之外，市场上还有2000多种性格测试。 比较出名的有荷兰职业兴趣测试、九型人格测试、大五人格测试、DISC人格测试……还有诸如黑暗人格魅力测试、ABO性别测试、社交冷漠指数测试、哈利波特分支等杂七杂八的测试。测试...

那么，性格测试的行业格局和玩法特点是怎样的呢？ 为什么“品格”也能成为消费品，其背后又体现出怎样的需求？ 在众多性格测试中，为何MBTI占据主导地位？

从B到C，性格测试的行业格局

人格测试的鼻祖，即 WPDS，首次在第一次世界大战期间使用，当时军方试图预测和评估哪些士兵容易受到“炮弹休克”（描述受战争影响的人的各种临床表现，例如抽搐、颤抖、噩梦等），以相应地筛选和训练士兵。

随着人力资源管理需求的深入和心理人格研究的推进，MBTI、九型人格、大五人格等人格测试受到了政府机构和著名大学空前的重视，并逐渐被世界500强企业广泛接受。 。 和认可，成为人才筛选和优化的评估工具。 、谷歌、可口可乐、腾讯、华为等公司都会在招聘和培训过程中使用性格测试，甚至开发个性化的性格评估系统。

因此测试性格偏向什么星座，性格测试的商业模式从一开始就偏向B端，以满足决策者和管理者寻找文化契合、提高人力资源效率、培养和激励优秀人才的需求。 直到今天，无数组织仍然使用这些性格测试工具来建立他们的团队。

那么，性格测试是如何走向消费者端，成为个性化消费的呢？ 它的商业场景有哪些？

性格测试的两个核心功能是，一是人力资源技术，二是自我发现的工具。 第二个功能进入世俗领域后产生了更多的变数和新颖的玩法。 最常见的是各种各样的性格测试信息，它们渗透到互联网的各个角落，寻找它们的潜在用户。

也许是抖音给你推送的心理平台测试广告，“测测你的抑郁症有多深？” “什么样的异性更适合你？” “你的性格适合什么样的工作？” “测试你是怎样的隐藏天才？”点击这里，每次测试的价格从9.9元到几十元不等。

也许是微信上的塔罗牌性格测试、生命卡测试、十二生肖测试……有的需要关注公众号免费获取结果，有的则需要扫描二维码付费。

也许是哔哩哔哩上流行的互动视频，测试“你的ABO信息素味道？” “你的犯罪智商有多高？” “你是哪种类型的命中注定的恋人？” 这些测试是免费的，但它们所提供的却创造了稳定的播放量和流量。

淘宝和闲鱼也充斥着性格测试和心理测试产品，而且价格也比较低。 只需几块钱，您就可以轻松获得试题，甚至全套资源。

传统的MBTI测试、九型人格测试、大五人格测试等在进入时往往是免费的，但在完成数十或数百个问题后需要付费才能获得报告。

由此，我们看到了性格测试商业化的几种手段：

第一个是简单直接的效益测试。 通过正规性格测试官网或链接付费参与测试项目并获得完整结果。

二是可复制资源的价值扩张。 通过买卖双方的信息鸿沟，您可以将自己现有的性格测试题库资源无成本地打包出售，重复销售，自己赚钱。 这和那些卖网盘资源、影视剧资源的二线经销商如出一辙。

三是低价产品的分流效应。 心理平台和专业机构经常会聘请一些分析师和心理咨询师，为客户提供个性化、定制化的服务。 喜爱性格测试的人通过广告转而购买这种价格较高的产品，花费数十美元。 数百美元来支付你的“品格”、“婚姻”等。

四是激活用户、流量变现。 各类星座博主、塔罗师、性格经纪人、心理分析师活跃在微博、微信、哔哩哔哩、抖音等社交平台上……通过这种小众文化的分享和传播聚集受众，获取流量并变现通过平台分成、广告收入、文创销售等。

这种亚文化也催生了文化综艺节目和纪录片。 MBTI测试将人的性格分为16种类型。 韩国真人秀节目《MBTI》借用了这个IP和品牌，将这16种类型的人聚集在一起，观察不同MBTI之间的差异和化学反应，验证MBTI世界的逻辑。 和可能的。

只要有需求，“性格”也可以成为消费品。

自我探索、有利反应、社交仪式、人格测试的底层逻辑

在科幻电视剧《星际迷航：皮卡德》中，当皮卡德船长被问到：“你曾经对自己感到陌生吗？”时，皮卡德回答：“很多次。”

也许很多人都有类似的经历。 我们对自己的个人价值观、欲望和个性感到困惑。 我们都是一体的，与我们自己相同，我们也是幻影。 有时我们会觉得自己很奇怪、很矛盾、难以捉摸。

为什么性格测试如此容易上瘾？

人们很容易想到德尔菲的神谕：“认识你自己”。 自我探索的欲望和好奇心是此类测试得以推广的最基本原因。 “你为什么要参加性格测试？” 人们在采访中问到：

△注：以上图片内容来源于网络资料及个人采访。 图片由本文作者整理制作。

在媒体快速融合的时代，人们很容易失去自己的认同感和价值感，并试图通过测试来寻找自己的利基。 类似于“我适合什么样的职业？” “我的社交指数是多少？” “谁是我命中注定的爱人？” 这些性格和心理测试涉及职场、婚恋、交友、潜力等人们生活的方方面面……似乎有能力帮助人们看清自己的才能、优势和内心渴望，并利用这一点作为品格提升和职业发展的坐标系。

性格测试如此令人着迷的另一个原因是它们通常令人愉快且令人安慰。

大多数流行的性格测试提供了像巴纳姆效应一样模糊、含糊、宽泛的描述，它们放大了性格的积极因素，而很少强调消极方面，或者只将它们放在报告的背页中。 想象一下，如果 MBTI 对 INTJ 性格的开场描述不是“想象力丰富但果断，雄心勃勃但注重隐私，充满好奇心但从不浪费精力”，而是“冷酷、无情、固执己见、社交能力非常僵化、思维能力差”。 “道异于常人”，你还觉得这次测试能洞察你的个人魅力吗？

很多人在参加测试之前都会对自己有一些认同和期望，而对自己的期望反过来又会影响结果的产生。 有时候，人们通过性格测试得到的并不是对自己的描述，而是对自己理想的描述。 个性描述。 比如哈利波特手游中的排序测试：你是格兰芬多还是斯莱特林？ 许多玩家会发现他们很容易被分配到他们喜欢的房子。

这种积极的反馈让人们确信他们的信念是准确的，将他们包围在善意的回音室中。 这些测试造成了巨大的幻觉。 测试的准确性并不是最重要的。 人们只需要一个结果来夸奖自己。 结果越符合自己的期望，他们的感觉就会越好。 相反，如果结果与自己的预期相反，这个测试往往会被忽视。

性格测试之所以能够有效传播，是因为它激发了人们沟通和分享的欲望。

许多性格测试提供了一种新的方法来将人们分为不同的盒子。 你是冷杉鸢尾还是薄荷柠檬草？ 你是海军蓝还是火焰红？ 你的动漫人物是路飞还是杀生丸？ 这些新奇有趣的分类游戏会给人一种愉悦感，让人想要寻求共鸣或者寻找差异。

有时，人们会在名片和简介上写下自己的类型，以突出自己独特的个性； 有时人们会互相询问对方的性格类型，以达到破冰沟通的效果； 有时人们试图用性格测试来了解彼此的命运以及与自己的关系。 兼容性。

性格测试就像星座一样分类和共享，但一种是由天赋设定的，另一种是人为构建的。

危险工具或流行文化 为什么年轻人不能放弃 MBTI？

在众多性格测试中，MBTI无疑是最受欢迎的。 它是由一位名叫凯瑟琳·布里格斯（ ）的美国人和她的女儿迈尔斯（Miles）开创的。 MBTI人格测试设定了人们在识别和判断过程中的心理特征的四个维度：内向/外向、感知/直觉、理性/情感、判断/理解。 通过这四位统治者，人群被细分为十六种性格。

据介绍，MBTI测试与众多公共组织和私人机构有着稳固的合作关系，每年有近300万人参加这项测试。 此外，MBTI还被其粉丝视为一种爱好、文化、甚至生活方式。

然而MBTI的有效性和科学性却受到质疑。

20世纪40年代，中央情报局的前身战略服务办公室（OSS）在弗吉尼亚州开设了一个秘密特工评估中心。 哈佛大学心理学教授亨利·默里和他的搭档唐纳德希望利用该测试让他们的间谍在任务中更加成功，但发现 MBTI 的用途极其有限。

20世纪90年代，心理学界曾警告称，“大量研究表明，有关MBTI的说法没有任何支持”。

2018年，牛津大学教授Merve Emre出版了《个性经纪人》一书，他在书中展示了MBTI指标的历史和缺陷。 心理学家的研究表明，当参加测试的人相隔几周重新测试时，许多人会被分为不同的类型，并且他们的重测效度远远低于可接受的统计显着性水平。

2021年，霍金斯的纪录片《人格测试背后的黑暗真相》记录了MBTI作为危险工具所引发的道德问题和歧视。

其他性格测试，如大五人格和九型人格，虽然科学证明在预测行为方面更有效，但远不如 MBTI 受欢迎和影响力。

为什么MBTI会风靡全球并成为年轻人的时尚？

MBTI的优点是直观、简单、先进，仅用四个字母就传达了丰富的信息。 与九型人格1、3、5的普通描述相比，大五人格的复杂尺度、INFP、ENTP、ISTJ等符号似乎更加鲜明和时尚。

△MBTI量表

△ 九型人格人格量表

时代压缩了人们被认可的时间。 一切都渴望效率和速度测试性格偏向什么星座 别小瞧这几串字母，它们背后蕴藏20亿美元市场，因此人们也在寻找更快的方式向他人介绍自己。 在韩国社交平台上，MBTI已成为热门标签。 许多韩国明星都参加了MBTI性格测试，并在社交网站上分享了自己的性格类型。 Mnet节目《TMI NEWS》盘点了偶像艺人中比例最高的12种性格类型。

如果人们可以用四个字母告诉别人他们是谁，这可能和分享简历一样有效。 埃姆雷说，“我想我们也是迫于这样的事实，当周围有足够多的人懂得类型语言时，如果我告诉你我的 MBTI 类型，你就知道这意味着什么，而且你甚至有名人或明星可以被召唤，它们的类型也是如此。”

MBTI可能不是判断人们的才能和表现的最佳工具，但这并不意味着它没有价值。

一方面，MBTI类型无法为人们描绘出一幅完整的人格图谱，但它为人们思考自己与他人的特征、差异和关系提供了一个框架和跳板。 人们不能活在MBTI的幻想中，而是可以通过调整组织、完善细节，不断丰富自己的生活或者走向自己理想的人格。

另一方面，心理现实往往与组织使命不同，MBTI 的非评判性也可能是一个优势。 科学测试可以预测行为或表现，但没有科学人。 哈克顿说：“我们都可以违背自己的自然偏好行事，就像我们可以用非惯用手进行操作一样。” 如果人们依靠测试来生活，生活很容易误入歧途，但人们仅仅依靠测试来获得快乐或新知识，那么它并没有坏处。

针对 MBTI 的指控之一是它旨在划分群体并创建阶级。 正如残疾正义倡导者莉迪亚所说：“性格测试基本上是针对种族主义者、性别歧视者和阶级歧视者的。” 这种抗议可能来自西方世界的社会背景。

在互联网时代，MBTI的类似特征也成为了娱乐的利器。

首先，MBTI的分类标准固化了MBTI虚拟世界的层次模型，这也促进了MBTI文化的讨论和维护。 在知乎、豆瓣、微博等社交平台上，N型（即直觉型人格）的关注者和活跃度远高于S型（即真实感型型），intp/intj/infp/infj/enfp/entp等性格几乎掌控了MBTI世界的话语体系和解释权。 这当然是因为S型性格的人在现实生活中往往比较活跃，对MBTI不理解也不感兴趣。 但客观上好再定运势网，却导致了MBTI中蔑视链的盛行和优越感的凸显。 这种矛盾和争议也促进了MBTI文化的兴起。

△豆瓣群成员数量对比